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折弯机销售员有哪些要了解的常识
 


      对于做销售的,我想大家都会知道一些销售技巧,但是,可能你知道得并不全面,所以,下面为我为你们说一些最基本的销售技巧,希望可以帮助你们提高业绩。

     1、销售的产品可以帮助客户解决某些问题。

     2、销售的产品可以帮助客户,满足什么样的需求与期望的。

     3、顾客之所以选择自己的产品,是因为顾客对所推销的产品的期望比较高,因此千万不要让顾客的期望变成失望。总结一句:要销售产品,是需要了解顾客的需求,了解自己的产品在市场上满足客户,销售就会容易得多了。

     当然,也要求销售员具备相应该的销售技巧才行:如:胆大、心细、脸皮厚"和说服客户的技巧

     一、胆大

      1、对公司、对产品、对自己有信心,一定要时刻告诉自己:我们的公司是有实力的,我们的产品是有优势的,我是有能力的,我的形象是让人信赖的,我是个专家,我是个人物,我是最棒的。

      2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己:必备的资料是否带齐?自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头?自己表情是否很放松?3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人,你并不是去求她给你恩赐,而是让她不错过一个能让她幸福的男人;同样,我们面对客户,一定要有这种平衡的心态:客户是重要的,我是同等重要的,我们如果合作,他会为我带来业绩,而我会给他带来创造财富的机遇。

      二、心细

      1、在学习中进步。只有具有广博的知识,你才会具有敏锐地思想。  对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

      2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛,一则显示你的自信,二则“眼睛是心灵的窗户”,你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。

      3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外,更重要的是要学会多听。听,不是敷衍,而是发自内心的意会,交流那种不可言传的默契。

     三、脸皮厚

      1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易,并不是自己的能力问题,而是时机不成熟;并不是我们的产品不好,而是不适合。

      2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次,但你一定会最终成功。

      3、要不断地总结自己的成功之处,要不断地挖掘自己的优点。

      4、要正确认识失败。失败是成功之母。

      5、要多体味成功后的成就感,这将不断激起你征服的欲望。与天斗,其乐无穷;与地斗,其乐无穷;与人斗,其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。

      四、说服客户的技巧:

      1、说话要真诚

      2、给客户一个购买的理由

      3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品

      4、热情的销售员最容易成功

      5、不要在客户面前表现得自以为是

      6、注意倾听客户的话,了解客户的所思所想

      7、你能够给客户提供什么样的服务,请说给客户听,做给客户看

      8、不要在客户面前诋毁别人

      9、当客户无意购买时,千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压

     10、攻心为上,攻城为下

       对于书上所说的一些销售技巧,没人去指导你去做,你就会很快的失去信心,很多的人选择去上一些专业的销售老师上的课,为的就是能够更好的应用这些销售技巧。
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